新变化、新玩法、新方法!高线光瓶酒营销,大咖来支招!

2021-4-7 14:41:53

在品质消费回归和升级趋势下,高线光瓶酒迎来发展机遇。那么,高线光瓶酒的消费逻辑和人群构成如何?

高线光瓶酒的营销与传统光瓶酒有哪些区别?景芝白乾的机遇与亮点在哪些方面?

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4月6日,由北京卓鹏战略咨询和景芝酒业共同主办的“高线聚焦·消费转型下的光瓶酒营销趋势”

主题沙龙,在万豪酒店“景芝美酒世界”举行。


北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏、盛初咨询项目总监王阿宾、景芝白乾运营管理有限公司总经理张绍军、

景芝酒业品牌中心总监李亦民、潍坊市博腾商贸有限公司总经理曹振强、菏泽鼎兴名品商贸有限公司总经理肖燕滨等参与沙龙,

围绕光瓶酒发展趋势分享交流,共同探讨光瓶酒发展机遇。

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各位嘉宾围绕行业发展趋势、消费变化、光瓶酒发展趋势展开讨论,针对光瓶酒营销趋势给出了独到见解。


■ 田卓鹏:光瓶酒快速扩容,景芝白乾优势明显


互动交流过程中,田卓鹏从行业趋势、营销模式到景芝白乾的发展优势和建议等方面做了分享。

田卓鹏表示,白酒行业集中度越来越高的趋势下,对于景芝这样的省级区域名酒来说,在明确头部战略的同时,根部战略必须布局高线光瓶酒,

百元价位高线光瓶会成为新大众“口粮酒”,也是省级名酒的战略核心。

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在光瓶酒的营销上,田卓鹏表示,随着瓶酒消费阶层向新中产阶级、年轻化等消费阶层转变,光瓶酒消费场景向多场景转变,

要注重B类终端的网点开发,注重内容营销和传播,靠近年轻化消费群体,进一步提升产品颜值和品质。


对于景芝白乾的发展,田卓鹏表示,景芝白乾历史悠久、文化底蕴深厚,有卓越的产品品质、口感和消费者基础,下一步发展中,

要尝试产品设计的时尚化、年轻化;产品价位重点布局50元、100元两个价位,同时上延300元高端光瓶进行形象占位;

持续坚守产品品质口感,进一步满足消费者适口性。


■ 张绍军:坚守品质和文化属性,引发价值共鸣


围绕景芝白乾的运作和发展,张绍军表示,目前光瓶酒市场涌现出较多数据光瓶、文创光瓶,

从长远发展来说,高线光瓶酒在产品差异化道路上,要坚守自身的文化属性,从岁月积累中去挖掘文化价值,并融入产品本身,才有机会引发价值消费共鸣。

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景芝白乾作为首批中华老字号,已畅销70余载,在文化价值的挖掘和产品结构升级上已经取得一定成绩。

未来要坚定不移的围绕消费者需求,在产品、市场运作和消费者互动上下功夫。


■ 李亦民:线上线下结合,讲好品质和品牌故事


围绕光瓶酒营销和发展趋势,李亦民从品牌传播和消费者沟通角度进行了分享。

表示内容营销时代,高线光瓶酒营销和传播需要线上线下结合,精准定位消费人群做精准传播,要注重线上内容打造和故事传播,

强化线下饮用和社交场景的趣味化,并借助新兴媒介与消费者进行有效互动沟通。



■ 经销商代表:看好光瓶酒市场,景芝白乾将会塑造光瓶神话


“对于我们经销商来说,要做的是进一步注重终端培养和消费者培育,提升销售组织和运营模式,这是产品在市场获得成功的保障”;


“高线光瓶时代,光瓶酒不再是白酒企业的鸡肋产品,

高线光瓶在未来将承载白酒行业价值回归,品质升级的历史使命,相信景芝白乾将会塑造中国白酒行业光瓶神话。”

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